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魅族与小米在微博抢地主

2019-05-15 08:00:44来源:励志吧0次阅读

文/黄健铭公众号:huangjianming026

说斗地主是全大扑克玩法,相信大家都不会有异议。斗地主的组成有两个农民,一个地主,而没有拿到地主牌的人,可以进行抢地主,在通过几次加倍数之后,终抢到的地主的人,以及农民都要按此倍率进行。3月26日上午,魅族MX3的换购活动在新浪微博发起,试水社交平台闪购,并且在广告宣传中剑指竞争对手小米。在当了几次随波逐流的农民之后,这一回,魅族真的要把小米的微博地主之位抢过来。

回合,地主小米必抢,农民一波接一波

小米的米粉的阵地是哪里?不是他们的论坛,而是新浪微博。不管何时何地,作为一个稍微有点粉丝的人,在新浪微博发了一条有关说小米不是的信息,就会得到如潮水般的回复。

这张图是从一个微博V用户的截图,里面可以看到一些米粉已经迫不及待的对他进行教育。乃至智商,黑公关都来了。

除米粉的热烈响应,另外一个就是雷军雷教主的一呼百应。但凡雷军在微博发起的一句话,只要是和小米有关的,转发数字轻松突破1000。而评论里面的内容也比较有意思,骂声与称赞声几乎是一半一半,打成平手。有了微博阵地的占领,小米从刚崛起之际就以一个地主的姿态占据了整个牌局的主动权。而且在后续的一次次牌局之中,不断的通过抢地主来巩固自己的实力,提高斗地主的倍数,真正的做到了以本伤人只不过这里的本,指的是积累已久的人气,粉丝,资源,并无贬义的意思。

说完地主,再说说回合环绕在小米身边的一群农民朋友。斗地主里面只有两个农民的席位,而在小米参与的斗地主里面,农民的人数却多的惊人。从早的大米,青橙,小辣椒等等一系列的中小型的创业公司,到后面的5大金刚中兴,华为,酷派,联想,TCL,以及小米模式早的执行者黄章的魅族,都是在小米这回合斗地主中,只能充当农民的角色。

只不过农民的角色越来越狠,小米的这个地主当的越来越不稳了,不仅不稳,而且他们抢地主带来的倍数上涨,也快到达了小米难以承受的地步了。一个近的案例:3月18日06:53分,雷军通过微博发布红米note,永远相信美好的事情正在发生。并在对外宣布定价的时候,放出烟雾弹,让外界误以为价格为1199。3月19日18:00,华为重出上回华为光荣抢地主的方法,提前两个小时,发布荣耀3X畅玩版,定价998元。从传言上,比红米note定价足足少了200元。3月19日20:00,在小米公司一片紧张的操作以后,红米低配版定价799高配版定价999。华为光荣抢地主失败。

从文字上看,可能小米是赢得了这一场相互算计策划的价格战的胜利,但实际上我认为,小米根本没有成功,反而把自己坑进了一个死胡同。对小米脆弱的产能来讲,更低的价格,对它出货速度百害而无一利,而相反对华为这些大厂来说,打价格战,对他们全部品质,成本的把控更得心应手一些。这也是小米近重提米聊,小米桌面等软件产品的缘由,硬件利润日益透明,战线被攻破的时候,只有软件才能救自己。

而价格战,不是不能打,而是实在是打不起。当下一次华为祭出599的时候,小米又能否毅然而然的宣布399的价格呢?值得怀疑,所以这一回合的尾声,小米虽然依然是地主,但已不算大赢家,由于他忽略了一个一样不怕死的对手。

第二回合,微博无小米,魅族当大王

如笔者文章开头提到的,26日魅族做的微博闪购,其实早在2012年年底,小米就在微博上推出末日抢购活动,当时联合了微博钱包功能,把微博闪购带来的效果得到了化、当然那一次活动也有一定的问题,那就是,充值进微博钱包用户,也只能够换来一次抢购小米的机会,因为小米是限量发售,这就造成了很多用户出钱买不到产品。所以,一款不限量的产品,估计会更加符合用户的喜好。

也许是那一次用户的反感,小米把首发note的平台选在了空间,毫无悬念,1300万的预约,然后换来是一句又一句的抢不到。又让众多充满期待的米粉,带来的失望。而魅族这边则是在执行敌退我进的策略,在小米甘做微博农民的时候,时间把小米的地主之位抢了过来。

魅族将本次的微博换购活动命名为#退个烧小米也能换魅族#,话题极具争议性,吸引了非常多的友参与。截止3月27日11点10分,该话题的讨论量超过34万条,单条活动微博互动次数超过6.4万,已有超过3.6万人完成了预约。

这类数据体量可能还没有小米的营销强度利害,但是作为首次在微博抢地主的魅族,作为一个在今年重新出发的品牌来讲,已算不错。笔者认为,这个活动能够让魅族用户就在微博上完成全部支付闭环,作为魅族微博战略的试水,为以后进一步巩固自己的地主势力做准备。

从话题上来讲,很符合之前脱不花mm的文章《85后,突变的一代》里面所总结的关于85后的一句话:我才是的主宰,在虚拟的世界里,屏幕前的人手握神器,我可以是任何人,想灭谁灭谁。让85后觉得,退个烧也是他们自己所作出的决定,自己主宰自己的钱包,自己主宰自己的,而不是一味的随波逐流。这一代人具有极强的自我意识,不会被改变,也渴望被关注,在追求流行过后,更多人将回到更加个性化上面。

微博平台化,乐观其斗

在这个巨头抢地主的过程中,新浪微博作为一个阵地,成为了各大厂商必争之地,从造的单纯营销角度的直发的硬广;然后小米的粉丝团的渗透,让微博成为了企业和粉丝交换直接的场所,企业和企业明星的一句话,带来一呼百应的效果;再到微博闪购的微博流量直接变现,直接转化为销量,让用户真正在微博成为一个闭环,完成关注到购买的全过程。

微博正在从一个单纯的社会化媒体,转化为一个社会化的平台,用平台的影响力,来带动更多企业在这里找到不同的价值。当然这个进程会很痛苦,也会失去一些原有的影响力。但这个作为微博商业化的一部分,显得势在必行。让这一切加速的,肯定不只有新浪传统的门户思想,更多的还有阿里巴巴的商业气味。对魅族和小米的抢地主行为,新浪想必不会多说甚么,乃至是乐观其斗,让更多的厂商在平台上抢资源,增加平台的吸引力。

结语:无论是魅族还是小米,他们在微博抢地主的这个行动,也只是当今市场激烈竞争的一个缩影,争平台,争资源,争首发。似乎当今的市场在争设计,争产品,争技术上面越走越远了,市场是浮躁的,人是不可控的,当这一场伪革命的泡泡吹破了以后,我相信留下来的还会是设计,产品,技术为主导的企业,好产品,永远都不会被淘汰。

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