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讓世界兒童鞋服產業向中國看齊_鞋業資訊_創業之路

2019-03-06 17:36:59
讓世界兒童鞋服產業向中國看齊_鞋業資訊_創業之路 【-創業之路】2017年8月18日,起步股份在上交所主板成功上市,一個“童鞋大王”的創業神話,畫上了一個階段性的圓滿句號。 猶記得在2015年初見章利民,年輕卻不張狂,更多的是平和友善。正是這樣一個鋒芒內斂的人,將如今在中國兒童鞋服市場上熱銷的ABC品牌經營得風生水起,書寫了一幕幕精彩的創業史。 “我當過裁縫師傅,用現在的話來說,我的專業就是裁縫。”章利民回憶著少年時的生活,顯得有些感慨。他告訴記者,直到現在還能想起當時在縫紉機前忙碌的場景,因為生活的拮據,使得他比同齡人更早接觸真正意義上的生活。也是從那時起,他暗下決心一定要走出大山、走出家門,改變家庭的命運。 上世紀90年代初,年輕的章利民懷揣夢想來到省城杭州,在一家綜合市場當起了售貨員,經過半年的努力,成為當時優秀的售貨員。這是對他的一次肯定,也讓他逐漸走上追逐夢想的道路。 那時,改革開放的春風吹遍了祖國大地,溫州地區經濟發展迅速,尤其是鞋業的發展更是如火如荼,溫州也成了當時全國有名的皮鞋生產基地。章利民從中發現了商機,他帶著一顆創業的心,回到了毗鄰溫州的家鄉青田溫溪,從鞋廠的基層做起,鞋底、噴漆、針車……每天起早摸黑,掌握了非常扎實的制鞋技藝。于是,他慢慢開始承接一些業務,在家中做起了獨立加工的活計。 機遇始終是留給有準備的人的。1997年,章利民憑借多年積累的經驗和敏銳的商業嗅覺,抓住了鞋類貿易出口的商機,并在保加利亞成立貿易公司,迅速在國外打開市場,挖掘到了人生的桶金。 “當時,在保加利亞,幾乎人人都有一雙我賣出的鞋。”章利民自豪地說,在保加利亞,他的鞋子往往供不應求,而以保加利亞為“據點”,他的市場也幾乎輻射整個東歐,每次和供應商談訂單,都會帶著不同國家的客商,多的一次有八個國家,所以有不少人會叫他“國際聯軍”。 在章利民看來,“國際聯軍”的綽號,是他在國外努力打拼的鼓勵,“1997年到2008年,10年的時間,我的收獲除了完成原始資本積累,更多的是形成了屬于自己的營銷理念和產品發展思路,這才是我寶貴的財富。” 2002年,國內童裝童鞋市場的相對空白讓章利民萌生出回國創業的想法。 章利民發現兒童鞋服市場有著巨大的市場空白,他便著手謀劃回國發展兒童鞋服企業的戰略。選擇自己創立品牌是要有一定的基礎,他草船借箭,選擇ABC KIDS品牌童鞋。該品牌原本在中國大陸、臺灣和東南亞地區就有一定的影響力,但由于經營者的問題,品牌沒能快速發展。 為此,章利民于2003年取得ABC KIDS品牌童鞋的生產和銷售資格。從商標代理到買斷ABC KIDS商標所有權,再到投入巨資對商標與品牌形象進行升級換代,章利民完成了自主知識產權商標的創立,更賦予了企業全新的品牌理念,完美實現優質商標及品牌形象的塑造,ABC KIDS品牌迅速得到了市場的廣泛認可。 這是一次“曲線救國”。章利民表示,他的目標是在中國的兒童鞋服市場坐上頭把交椅,并且要讓世界兒童鞋服產業向中國看齊。要坐上頭把交椅,就需要一個真正意義上的品牌。但創立品牌需要一定的基礎,天時、地利、人和,缺一不可。 “當時計劃收購‘ABC’的企業有很多。”章利民說,我當時告訴“ABC”的創始人,我的公司名叫“起步”,它會很好地繼承“ABC”的傳統,也能將其創新性地發揚光大,“ABC”不會被辱沒。 對于“ABC”的創始人來說,是章利民的誠意打動了他,他相信“ABC”在良好的“起步”之下,未來的路一定能越走越遠,越走越寬。 章利民并未讓他失望。15年風雨兼程,他把ABC KIDS做成了民族品牌,獲得了 “童鞋市場綜合占有率”“童裝市場綜合占有率前十”“中國十大童鞋品牌”“海西十大童鞋領軍品牌”“中國500價值品牌”“福布斯中國潛力企業”等多項榮譽,在全國市場銷售名列前茅。 “讓世界兒童鞋服產業向中國看齊。”在章利民看來,這個夢想并不會太遙遠。
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